集锦|聚焦2017中国孕婴童产业,展商们这样说……

  2017 CBME中国展期间,我们在展会现场派发了3期《CBME Show Daily》,本文为其中的展商采访节选。当前中国孕婴童市场有哪些值得关注的产品?行业未来发展趋势是什么?怎样的合作模式会是品牌商所希望的?看过以下内容,你一定能对国内孕婴童市场有更深的了解。

  * 以下内容节选,按采访嘉宾姓名首字母排序

  应对激烈竞争

  宝孕高携多款创新产品亮相CBME 中国展

▲ 宝孕高(BLOOM & GROW)董事总经理

  Alexandra Dickson Leach

  宝孕高(BLOOM & GROW)成立于2004年,是全球优质孕婴童品牌的亚太区独家总代理。目前,公司代理了25个国际知名母婴品牌,并通过传统和网络零售商将这些品牌分销到中国、东南亚、澳大利亚及世界其他地区。

  新兴中产阶层的崛起,提升了母婴消费水平;互联网的发展使得创新产品的信息得以快速扩散,也使得越来越多的年轻消费者开始习惯线上消费;二孩政策的全面放开,使得中国母婴行业前景广阔。当然,有机遇也有挑战。Alexandra表示,挑战在于,政府对跨境电商的控制、仿制产品及假冒产品带来的安全问题,以及线上市场和线下市场的激烈竞争。

  在激烈的市场竞争中,品牌想要异军突起或生产畅销产品并非易事。Alexandra认为,一款畅销的母婴产品除了需要具备质量和价格的优势外,还需要有一定的品牌知名度、独特的卖点、创新的设计理念、实用性以及适合中国父母的消费需求。

  在今年的CBME中国展上, 宝孕高带来了Ergobaby Omni 全阶段型四式360婴儿背带、GRO猫头鹰奥利:夜灯及安睡好伙伴、SKIP HOP Explore & More 探索视窗三阶段活动桌等多款创新产品。

  顺应科技发展潮流

  木玩世家推出APP 智能玩具“超级积木”

▲ 浙江木玩世家玩具有限公司总经理 何彬

  此次CBME中国展,木玩世家带来了主打新品“超级积木”和木玩早教系列。其中,超级积木是一款“积木+ 科技”的APP智能玩具,运用时下最热门的AR和AI技术,实现人工智能交互。

  何彬认为,大数据和完善的反馈机制可以让厂家第一时间获得用户对产品的评价及需求,而厂家的产品开发和后期销售都可建立在此基础上。当然,在技术和消费者面前,大家都处在同一起跑线。在此背景下,厂家需专注于产品和营销,打造一支会打仗、能打仗并且能打胜仗的队伍,永远把自己当成新人,坚持创新,攻破技术和资金的壁垒,方能不被市场淘汰。

  木玩世家希望合作伙伴与自己理念相通,用旗下数百种玩具,给孩子们创造一个美好童年。专业的研发生产团队,需要配上专业的经销商,而经销商就像桥梁一般,能将产品输送到消费者手中,实现厂家、经销商和消费者互利共赢的目标。

  平等共赢

  bobo携手新理念供应商走向未来

▲ 香港新文越实业集团董事长 蒋一新

  2003年,国内知名母婴用品品牌bobo(乐儿宝)成立。早在90年代中期,其母公司就已在为国际名牌作婴童用品的代加工。2016年,bobo的年销售额达5亿元人民币。学习先进的经营理念和创新精神,把bobo打造成为“中国第一、世界驰名”的母婴用品品牌,是公司未来的发展目标。

  bobo邀请了英国设计师加入品牌设计团队,领衔产品外观和功能设计。2018年,bobo将推出一款颠覆性的奶瓶新品,简单实用、外观时尚,操作容易,尤其适合90后年轻妈妈。除产品研发外,bobo也把一些高端产品转移到德国生产,在当地工厂投资了不少设备,专门生产高端产品。

  从2016年起,bobo重新回归CBME中国婴童展。“品牌商无法跑遍全国各地去拜访门店老板,而展会就提供了一个很好的平台,可以让品牌商与来自全国各地的经销商、零售商进行交流。”

  “平等共赢”,是bobo秉持的与经销商合作原则。蒋先生表示,在挑选合作伙伴时,集团更加希望与有冲劲、有理念、有学问的年轻经销商合作。当然,双方的合作理念契合也相当重要。

  以孩童兴趣为中心

  Sergent Major 激发无限可能

▲ GPE 集团主席 Paul Zemmour

  GPE 集团是目前法国最大的童装企业之一,旗下共有Natalys、Sergent Major、DPAM 三大品牌,全球共计店铺1280多家。2012年,旗下品牌Sergent Major(思佳美儿)正式进入中国市场。

  凭借着29年来专注儿童服装领域积累的独到经验,Sergent Major始终坚持以孩子的兴趣为中心,以主题和故事为基础,每一季变换超过10个故事系列,激发孩子们的无限可能,“去想象,去成就”。加之设计团队的卓越设计,其在一众童装中得以脱颖而出。Paul Zemmour透露,法国GPE集团将与孩子王强强联手,为中国家庭提供优质的服务。

  在2017 CBME 中国展上,GPE通过全球最新,且符合世界流行趋势的店铺陈列设计,给观众带来耳目一新的视觉感受。在产品方面,公司带来了从面料、款式、色彩均代表目前欧洲最流行趋势的童装。此外,GPE 集团在本届CBME 中国展上,首次对中国市场开放加盟。

  以成套母婴电器作为切入点

  海尔婴童打造母婴生态圈

▲ 上海绿洲智健智能科技有限公司总经理 邱志浩

  跨界合作搭建母婴生态圈解决方案是母婴产业集成化的发展趋势。在此背景下,海尔婴童携手美国TOP级母婴用品品牌努比,联合推出成套母婴电器和成套母婴用品解决方案,成为今年CBME 中国展的亮点之一。

  创立于1972年的美国TOP级品牌努比,是全球领先的孕婴童用品企业及行业革新者。本次展会,努比品牌创新推出:防胀气硅胶奶瓶、臻享丝柔铂金装纸尿裤、婴儿理发剪等创新产品,更好地为母婴人群提供更优质的服务和体验。

  邱志浩认为,在二胎政策和消费升级的双重刺激下,母婴市场迎来爆发性增长。从用户需求看,北上深等一线城市面临着消费升级的趋势,而三四线城市母婴消费需求则明显增长,90-95后的用户成为主流人群。在此背景下,全网覆盖成为母婴企业不可逆转的趋势和潮流。

  海尔婴童产业以海尔成套母婴电器作为切入点,同时通过用户交互,持续深耕母婴领域,进一步把全球优质的资源,如努比等TOP级品牌引入生态圈,为母婴人群提供成套的家电和健康用品解决方案,引领母婴和家电行业消费升级,为消费者的健康品质生活保驾护航。

  以领先的科研及临床实践研究为基础

  惠氏坚持提供卓越品质的产品

▲ 惠氏营养品大中华区总裁 瞿峰

  惠氏营养品从1915年人类历史上第一款现代婴幼儿配方奶粉诞生开始,一直秉承以服务消费者为核心的理念,致力于提供安全高质量的产品,“向母乳致敬”的历史贯穿其百年发展历程。

  在中国市场,惠氏营养品有多款产品满足消费者的不同需求,包括启赋、S-26金装、铂臻、BabyNes等,从怀孕的第一天起关怀妈妈和宝宝人生最初最重要的一千天,其核心是以科学创新和实践研究为基础的配方。

  瞿峰表示,今年是惠氏营养品进入中国的32年,以科学创新和实践研究为基础的研究,是婴幼儿奶粉产品最重要的核心之一,这也是惠氏营养品百年发展的基石。CBME 中国孕婴童展、童装展是国内极具影响力的母婴行业展会,其引领着中国孕婴童行业发展趋势,惠氏营养品愿和CBME 中国一起,迎接中国母婴行业更好的明天。

  美纳多携新包装奶粉亮相CBME 中国展

  全方位展示“产品之美,服务之优”

▲ 澳优乳业中国区副总裁、美纳多总经理 屈治劭

  美纳多自2012年成立以来,始终坚持以高品质产品为依托,发展至今,公司拥有将近200名国家认证高级育婴师、400多人营销团队,与1.5万经销商和门店携手合作,销售网络覆盖全国,服务于40多万会员。

  在其母公司——澳优乳业实施的大单品战略下,美纳多今年上半年对旗下4款产品的包装进行升级:统一了产品整体形象,使用“美纳多Puredo”标识,加入红、白、蓝三色彩带元素,商标更加突出,更具有辨识度和国际范;文字简洁明快、色彩搭配更加大方美观。美纳多的新包装奶粉产品也将全部亮相2017CBME 中国展。

  今年,美纳多紧扣“集美纳优,服务中国”的主题,以180平米的顶级独立展位,分为产品服务、消费者服务和合作伙伴服务三个区,全方位展示“产品之美,服务之优”。屈治劭希望能与更多的合作伙伴携手,共创事业的美好蓝图,最终实现让美纳多成为“最值得信赖的母婴健康服务商”的终极目标。

  以消费者为中心

  中赛实业打造新一代儿童羽绒服

▲ 杭州中赛实业有限公司董事/总经理 王怡峻

  成立于2010年8月的杭州中赛实业有限公司,一直致力于为全球0-12岁儿童提供一站式生活时尚解决方案。

  公司拥有迪士尼、史努比、巴布豆等国际一线卡通品牌授权,其原创品牌贝贝王国PPVG也受到众多消费者的喜爱。秉承“创造客户价值,提供简单生意”使命和经营理念的中赛,本届展会给专业观众带来了远超国标的新一代儿童羽绒服。

  在王怡峻看来,一款畅销母婴产品需要具备品质、款式、实力三要素。为此,公司引进全球时尚之源,意大利原创设计研发团队,为中国宝宝不断输出安全、时尚、舒适的婴幼儿服饰。其原创自主品牌“PPVG贝贝王国”,拥有顶尖的设计,优质的选材和舒适的购物环境,成为最受消费者喜爱的中国童装十大品牌之一。

  好孩子带来多款极具创新的母婴产品

  引领行业发展趋势

▲ 好孩子国际中国市场行政总裁 谢承锋

  好孩子在国内外都拥有极大的品牌影响力,并且占据巨大的市场份额。旗下拥有自有品牌gb、Cybex、Evenflo、Rollplay等,并有全覆盖的线上线下融合的专业零售平台,以及一站式母婴用品购物中心mothercare和汇聚众多国际知名运动品牌的好孩子星站等。

  在谢承锋看来,一款母婴产品畅销的前提,是满足消费者需求,降低消费者成本,“这里面不仅包含金钱成本,还有形象成本、决策成本等等”。好孩子的口袋车,就很好地满足了很多年轻妈妈希望生娃后也能随时带孩子外出的新型生活方式需求。目前,该产品风靡全球,已成为很多明星名人的带娃必备品,受到越来越多普通消费者的喜爱。

  在今年的CBME 中国展上,好孩子延续惯例,为展会现场的专业买家带来多款极具创新的产品,其中包括高速汽车安全座椅CS999、碳纤维婴儿车GB826和轻便三合一婴儿车MIOS。

 
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