【独家】贺金星:母婴行业路在何方?思维制胜内容为王!

  千百年来,物以稀为贵一直是不变的真理。如何拥有珍稀独有的资源?必将成为母婴行业发展的新方向。

  不做竞争做垄断,不做第一做唯一,不做复制做创新!面对白热化竞争的母婴行业,如何通过创新跳出竞争,从而拥有垄断资源成为当地母婴行业的唯一?这才是业绩暴增引领行业的制胜法宝。

  首先让我们重温一下母婴行业的现状

  一、从上游看,母婴行业上游产品生产厂家与省级代理商竞争惨烈,产品同质化、生产过剩、恶性竞争等,导致上游厂家盈利很难,一些实力薄弱的厂家最终只能亏本抛售退出市场。尤其互联网上的低价倾销,使得利润逐年降低的母婴产品的成本,在消费者面前更加透明,从而扰乱了行业的价格体系,使得终端门店的利润大大缩水。

  二、从门店看,近几年来全国各地母婴店数量剧增,门店的增加远远超过了出生率增长,从而导致门店竞争更加惨烈。同时产品成本透明度越来越高,导致门店毛利润急剧下滑。利润降低必然导致恶性循环,使得员工收入降低,从而导致店长、导购等人员招聘也遇到前所未有的困难。毫不夸张的说,全国几乎三分之一的门店处于亏损状态。母婴门店还有一个最大的痛点就是,宝宝

  三岁以后对门店产品的需求缺失,导致多年建立起来的会员流失,客源白白浪费!

  母婴行业路在何方?答案就是——思维制胜,内容为王,成为品牌才能有定价权!

  在这个世界上,凡是容易复制的事情,其竞争结果必然惨烈。我们来探讨一下,如果说促销方法、营销策略、销售技巧、销售工具、门店产品都可以复制,那么请问什么是无法复制的?那就是思维方式与内容的稀缺性!

  我们都知道浙江卫视有个栏目:中国好声音。浙江卫视通过思维创新创办了这个栏目,并签约了刘欢、那英这样的稀缺性导师资源,通过几位导师吸引来的国内顶尖的参赛选手,共同打造了国内独一无二的节目内容!同样像央视春晚,超级女声、非诚勿扰等收视率高的栏目都是思维产生创意,内容赢取人心!

  问题来了,我们母婴门店如何做内容呢?

  通常来说,形成势头的大连锁机构才适合自己做内容,因为只有门店的数量多并足够强势,才能签约稀有利润品牌独家代理权,同时资金实力雄厚,才能打造属于自己的商业模式!

  那么小的连锁门店难道就不能做内容了吗?

  答案是:当然可以,前提是需要我们改变思想,顺应时代潮流发展,资源共享抱团取暖,与能做强势内容的企业合作共赢!

  在竞争激烈的时代,各母婴门店的现状是:不停的做活动,搞促销,打价格战。大的连锁门店有进货价相对比较低的优势,并且大部分商品可以和厂家做账期,即使这样,他们做的也很艰辛,小的门店更不用说,举步维艰。简单来说,当我们做一件事情感觉很累的时候无外乎两个原因,一个是我们的方向出了问题,即我们的行业选择出了问题,再者就是我们的方法出了问题,即我们的专业水平不足.

  说到底商业的本质是交易,交易的本质是价值交换。我们要想获得宝妈的忠诚消费,就要先考虑我们门店能给宝妈带来什么样的价值。因为在当今市场环境下,钱很容易贬值,只有人脉关系,只有铁杆粉丝、会员资源才是永久的财富。

  所以我们要:与师俱进:行业做的最好的就是我们的老师;与时俱进:在互联网+母婴店的时代,用好互联网思维;与史俱进:纵观母婴行业发展史,总结以往成功经验,吸收教训,避免犯以往的错误;与势俱进:时势造英雄,只有学会借势,能够造势才能把握趋势赢得先机领先行业!

  永远要铭记:赚钱的最高境界是让更多的人自愿的帮你赚钱! 

 
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